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二手书只是起点?凯发k8娱乐漫游鲸用积分模式杀入二手市场

时间:2018-12-23 22:53来源:网络整理 作者:万博体育平台 点击:

漫游鲸成为二手书市的搅局者

漫游鲸的创始人王龙认为,设置积分模式带动二次消费的同时,也是为了撬动更多的书籍供给,原因在于由于积分模式的加入,平台有两套不同的付费逻辑:

近两年崭露头角的漫游鲸、阅邻书市、熊猫格子等二手电商平台都是选择了二手图书回收作为切入点,而在今年这三个小程序都获得了融资。

通常市场经济繁荣的国家,闲置经济也都十分发达。在2013年的美国,闲置市场对总零售的渗透率已经达到0.8%,远高于今天的中国。而中国也正在朝这个方向发展。

随着物质的繁荣,我国国民的精神需求日益增多,人们愈加乐意于将「读书」二字挂在嘴边,作为一种高雅的爱好来培养。根据中国新闻研究院公布的第十五次全国国民阅读调查报告,自 2008 年至 2017 年,国民综合阅读率由 69.7% 上升到 80.3%,每日平均阅读时长上升到 20.38 分钟。

另一方面,我国图书零售市场规模在 2017 年突破了 803.2 亿元的码洋数,较 2016 年同比增长了14.55%。在日益上涨的图书价格和国民阅读需求的相互作用下,一个庞大的二手市场需求展现在人们面前。

「熊猫格子」于2017年 11 月份上线了第一个版本,第一批种子用户来源大多是开发者身边一些爱看书的朋友。

“标品”二手书受创业者青睐

另一方面,许多创业公司也入局垂直细分领域,二手书籍、服饰、奢侈品、海淘等领域均有不少玩家入场。其中二手书籍因为其“标品”特性更受创业者青睐。图书是一个标品,也是一个流量单品。它作为二手市场中非常重要的一部分,便于鉴别品质、较为保值、用户人群广,这些特殊的属性让其成为二手市场绝佳的切入点。

「漫游鲸」是2018年5月开始上线的,刚刚完成起点资本千万级天使融资,目前用户总量接近80万人。小程序的第一批用户来自于漫游鲸公众号的铁杆用户和用户微信群。

王龙认为:目前存量市场的潜力还很大,但我们应该先做好当下,完成整个二手书市场的教育和改造,才能再谈更大的故事。

他诉笔者:“二手图书的回收买卖机制打磨成熟之后,是可以复制到其他品类上去的。当然目前我们仍然会深耕图书这个板块,服务好我们的用户。”

1.对于已经在平台上发生过书本回收的用户,在原价基础上以 15 % 现金+ 85% 书费的构成完成交易,例如一本书原价为 100 元,用户只需支付 15 元现金,再用 85 书费进行抵扣,万博体育注册,相当于 1.5 折买书;

这套积分模式不仅很好的照顾了价格敏感用户的情绪,也大大减轻了平台的现金与库存压力,成为漫游鲸在闲置二手市场的杀手锏。

早在2016年就有数据显示,中国每年的闲置物品交易规模已突破4000亿元。已经有许多公司盯上了这块大蛋糕。商业巨头纷纷布局,阿里旗下闲鱼动作频频,万博体育平台,京东旗下的拍拍二手 APP 也已对接了京东商品的一键转卖功能,同时 58 赶集紧随其后推出了二手商品交易平台 “转转”。

「阅邻小书市」于 2017 年 6 月份上线,第一批用户来源于北大的校园用户。

作为较晚入局者,漫游鲸近来在市场上表现不俗。

平台立足C2B2C模式,发挥B端中间商信用担保的优势,解决了交易双方之间的信任问题。同时凭借特色的“原价回收”和“积分模式”保持了较高辨识度。

2.对于直接以卖家身份进入平台没有书费或者书费余额不足的用户,则需付出原价 4~5 折的水平售书,全部以现金支付。